Przejdź do treści
Kalkulator marży

Czy ta konkretna naprawa Ci się opłaca?

Wpisz ceny części i czas robocizny — pokażemy Ci zysk netto, marżę procentową i realną stawkę godzinową, którą wyciągasz z tej naprawy.

Aktualizacja:

Części

Cena u hurtowni vs cena dla klienta. Markup na częściach to spora część Twojej marży.

Robocizna

Godziny pracy mechanika i Twoja stawka klientowi.

Twoje realne koszty

Ile faktycznie kosztuje godzina pracy mechanika — to NIE to samo co stawka klientowi.

Liczymy marżę kontrybucji — czyli ile zostaje na pokrycie kosztów stałych warsztatu (czynsz, prąd, ZUS właściciela). Marża musi być wystarczająco wysoka, żeby suma marż ze wszystkich napraw pokryła koszty stałe + dała Ci zarobek.

Zysk z tej naprawy

395,00 zł

Marża %
43,4%
Realna stawka h
131,67 zł/h
Przychód
910,00 zł

Naprawa rentowna

Marża 43% to zdrowy wynik. Realnie wyciągasz 131,67 zł/h po wszystkich kosztach. Tak wyglądają zlecenia, które powinny stanowić większość Twojego grafiku.

Rozkład wyniku

  • Marża na częściach140,00 zł15,4%
  • Zysk z robocizny255,00 zł28,0%
  • Koszt części320,00 zł35,2%
  • Koszt mechanika + obsługi195,00 zł21,4%

Szczegóły wyliczenia

Przychód (części + robocizna)
910,00 zł
Koszt części (hurtownia)
320,00 zł
Koszt robocizny (2,5 h × 65,00 zł)
162,50 zł
Koszt obsługi (0,5 h × 65,00 zł)
32,50 zł
Koszty razem
515,00 zł
Zysk z naprawy
395,00 zł
Marża
43%
Realna stawka godzinowa
131,67 zł

Tyle realnie zarabiasz za godzinę pracy nad TYM zleceniem

Metodologia

Jak to liczymy

Co liczymy: "contribution margin" — czyli zysk po odjęciu bezpośrednich kosztów zlecenia (części + czas mechanika + czas obsługi). NIE odejmujemy kosztów stałych warsztatu (czynsz, prąd) — bo one i tak są stałe, niezależnie czy weźmiesz to zlecenie czy nie.

Wzór:
zysk = (cena_części + h × stawka_klienta) − (koszt_części + h × koszt_mechanika + h_obsługi × koszt_mechanika)

Dlaczego "realny koszt mechanika" ≠ jego pensja brutto?Mechanik za 6 000 zł brutto kosztuje Cię ~7 200 zł (z ZUS pracodawcy). Plus fakt że nie wszystkie godziny pracy są rozliczalne (utilization 60-70%). Czyli koszt godziny rozliczalnej = 7 200 / (160 × 0.65) = ~69 zł.

Próg "opłacalności": marża > 35% pokrywa koszty stałe i daje Ci realny zarobek. 15-35% pokrywa koszty stałe, ale nic Ci nie zostaje. Poniżej 15% — dokładasz do tego zlecenia.

FAQ

Najczęstsze pytania

Dlaczego marża wychodzi tak nisko, choć stawka godzinowa jest dobra?
Trzy najczęstsze przyczyny: (1) za mały markup na częściach (klient płaci tyle ile Ty w hurtowni), (2) niedoszacowany realny koszt mechanika (zapominasz o ZUS pracodawcy, urlopach, chorobowych — naprawdę kosztuje 20-25% więcej niż brutto), (3) ignorujesz czas obsługi (każda naprawa to 0.3-0.8h "darmowej" pracy: telefony, papierologia, koordynacja).
Czy markup 20% na częściach to mało?
Dla drobnicy (filtry, świece) — mało; standard 30-50%. Dla drogich części (silnik, skrzynia, elektronika) — OK, 15-25% wystarcza bo bezwzględna marża jest duża. Dla części od preferowanych hurtowni z rabatem dla mechaników — można zostawić 20-30%, bo i tak masz lepszą cenę zakupu niż klient sam by dostał.
Czy powinienem brać wszystkie zlecenia z marżą poniżej 35%?
Zależy od kontekstu. Jeśli masz pełen grafik i wybierasz — odrzucaj. Jeśli mechanik siedziałby bez pracy — bierz cokolwiek powyżej 10% marży (lepsze niż 0). Strategicznie: zacznij odrzucać nisko-marżowe zlecenia od stałych klientów dopiero gdy masz alternatywę, której nie skrzywdzi 2-tygodniowe okno.
Jak liczyć marżę przy gwarancji / reklamacji?
To zlecenie ma marżę UJEMNĄ — czyli kosztuje Cię. Ale jest też koszt POŁKNIĘTY (sunk cost): te części były kupione, ten mechanik tak czy siak by siedział. W praktyce: ujmuj reklamacje w rezerwie "5-10% obrotu rocznie", i nie licz każdej z osobna. Jeśli przekraczasz 10% — masz problem z jakością, nie z kalkulacją.
Czy mWarsztat liczy to automatycznie dla każdej naprawy?
Tak — gdy w zleceniu wpisujesz części z magazynu (z ceną zakupu) i godziny mechanika z planera, system pokazuje marżę naprawy w czasie rzeczywistym. Dostajesz alert przed wystawieniem faktury, jeśli marża spada poniżej Twojego progu. Pełna funkcja w planach Pro+.

Powiązane

Może Cię zainteresować

Magazyn części w mWarsztat

Marża z każdej części liczy się automatycznie — z ceny zakupu od hurtowni.

Otwórz

Jak zarabiać więcej w warsztacie 2026

12 strategii zwiększania marży: ceny, sprzedaż dodatkowa, retencja.

Otwórz

Kalkulator stawki roboczogodziny

Jeszcze nie wiesz, jaka powinna być Twoja stawka? Tutaj policz.

Otwórz

mWarsztat liczy to za Ciebie automatycznie

Marże, stawki, KSeF, amortyzacja — wszystko w jednym programie. Bez ręcznych wyliczeń, bez kalkulatorów w trzech zakładkach.

Zobacz demoCennik od 79 zł/mies.