Przejdź do treści
Kalkulator stawki

Jaka powinna być Twoja stawka za roboczogodzinę?

Wpisz koszty stałe i godziny pracy warsztatu. Policzymy próg rentowności i stawkę z narzutem na Twoich liczbach.

Aktualizacja:

Dane wejściowe i wyniki

Koszty stałe miesięczne

Wszystko, co i tak zapłacisz, niezależnie od liczby zleceń. Najlepiej średnia z ostatnich 12 miesięcy.

Godziny płatne

Ile godzin robocizny realnie zafakturujesz w miesiącu.

Jaka część godzin obecności mechaników trafia na faktury. Policz ze swoich zleceń: godziny zafakturowane ÷ godziny obecności w tym samym okresie. Przerwy, przyjęcia aut, czekanie na części i sprzątanie nie są płatne.

Narzut na zysk

Ile doliczasz do kosztu godziny ponad próg rentowności.

Procent doliczany do kosztu godziny: przy 50% stawka to koszt godziny × 1,5. Z narzutu jest zysk, zapas na słabszy miesiąc i wydatki spoza listy kosztów.

Stawka z narzutem (netto)

155,24 zł

Z VAT 23% (brutto)
190,95 zł
Próg rentowności (bez narzutu)
97,03 zł

Próg rentowności: 97,03 zł/h netto

Poniżej tej kwoty warsztat dopłaca do każdej sprzedanej godziny. Stawkę z narzutem porównaj z cennikami warsztatów z Twojej gminy i powiatu: ten sam rodzaj pracy i ta sama kwota dla klienta (na cennikach jest z VAT, jeśli sprzedaż warsztatu podlega VAT).

Wyliczenia

Koszty stałe razem
11 100,00 zł
Suma wszystkich wpisanych pozycji
Godziny obecności (mechanicy × dni × h)
176
Godziny płatne (65%)
114
Ile godzin robocizny trafi na faktury
Koszt godziny
97,03 zł
Twój próg rentowności
Stawka z narzutem (netto)
155,24 zł
Roczny przychód brutto z robocizny
262 138 zł

Wolisz, żebyśmy to policzyli razem?

Zostaw numer — oddzwonimy i na bazie tego wyniku pokażemy, co on oznacza w złotówkach dla Twojego warsztatu.

Administratorem danych jest mBurdzy Mikołaj Burdzy. Numer używamy wyłącznie do tego jednego kontaktu — szczegóły w polityce prywatności.

Metodologia

Jak to liczymy

Koszt godziny, czyli próg rentowności:
koszt_godziny = koszty_stałe ÷ godziny_płatne

Godziny płatne: mechanicy × dni robocze × godziny dziennie × wykorzystanie czasu pracy.

Stawka z narzutem: koszt godziny × (1 + narzut). Kwota z VAT to stawka netto × 1,23. Części doliczane do zleceń liczysz osobno — nie wchodzą ani do kosztów stałych, ani do stawki.

Skąd domyślne liczby? To przykład, żeby kalkulator nie był pusty, a nie średnia rynkowa. Dotyczy to też 65% wykorzystania czasu pracy. Wpisz własne koszty i własne wykorzystanie, policzone z faktur: godziny zafakturowane ÷ godziny obecności mechaników.

Dlaczego nie porównujemy wyniku ze średnią rynkową? Bo rzetelnej, publicznej średniej stawki na 2026 r. nie znaleźliśmy, a Rzecznik Finansowy pisał w 2022 r. o braku powszechnie dostępnych danych o stawkach w obszarach kraju. Opublikowane dane (ankiety MotoFocus z 2024 i 2025 r., mapa stawek Polskiej Izby Motoryzacji — samozgłoszenia warsztatów blacharsko-lakierniczych) zestawiamy z datą, próbą i zakresem w poradniku o stawce roboczogodziny — tam jest też lista kosztów stałych i sposób sprawdzenia stawek w Twojej okolicy.

FAQ

Najczęstsze pytania

Dlaczego mój próg rentowności wychodzi tak wysoko?
Próg rośnie, gdy rosną koszty stałe albo spada liczba godzin płatnych. Szukaj w trzech miejscach: (1) niskie wykorzystanie czasu pracy — dużo godzin bez zlecenia w grafiku, (2) wysokie koszty stałe przy małej załodze — czynsz dzielony przez jednego mechanika, (3) lokal albo sprzęt większy, niż wykorzystujesz. Sprawdź, która pozycja najbardziej odstaje.
Czy w stawce uwzględnić koszt części?
Nie. Stawka roboczogodziny pokrywa czas pracy i koszty stałe warsztatu. Części rozliczasz osobno — kupujesz w hurtowni i sprzedajesz klientowi z własnym narzutem. Dlatego na wycenie i fakturze robocizna i części to osobne pozycje.
Jak często aktualizować stawkę?
Przynajmniej raz w roku i zawsze, gdy zmienia się któryś duży koszt: czynsz, wynagrodzenia, składki, leasing nowego sprzętu, zatrudnienie mechanika. Wpisz nowe koszty tutaj i sprawdź, czy stawka z Twojego cennika jest nadal nad progiem rentowności.
Czy klienci nie odejdą, jeśli podniosę stawkę?
Części klientów podwyżka się nie spodoba. Zapowiedz ją z wyprzedzeniem, podaj nową cenę i tego samego dnia zmienić cennik w warsztacie. Cennik w miejscu świadczenia usług to obowiązek z art. 4 ust. 1 ustawy o informowaniu o cenach towarów i usług.
Co zrobić, jeśli wychodzi mi stawka wyższa niż u konkurencji?
Najpierw sprawdź, czy porównujesz to samo: rodzaj pracy, kwotę dla klienta z kwotą dla klienta (z VAT albo bez), normę czasu z normą. Potem są trzy ścieżki: (1) więcej godzin płatnych — lepiej zaplanowany grafik, mniej czekania na części, (2) większa skala — drugi mechanik dzieli koszty stałe, (3) wyższa cena uzasadniona czymś, co klient widzi: sprzęt, specjalizacja, termin. Stawka poniżej progu rentowności oznacza pracę za mniej, niż kosztuje.
Skąd wziąć stawki konkurencji z okolicy?
Z cenników wywieszonych w warsztatach i z ich stron. Porównuj warsztaty z tej samej gminy i powiatu — tak rynek lokalny rozumie Komisja Nadzoru Finansowego w rekomendacjach dla ubezpieczycieli z 2022 r. (rekomendacja 15.3) — i ten sam rodzaj pracy. Jedyna publiczna mapa według województw, jaką znaleźliśmy, to ankieta MotoFocus z lipca 2024 r. (deklaracje, kwoty netto, 757 odpowiedzi na cały kraj) — to średnie dla całych województw, nie dla Twojego powiatu.

Powiązane

Może Cię zainteresować

Skąd wziąć liczby do kalkulatora

Koszty stałe warsztatu, godziny płatne, opublikowane dane o stawkach z datą i próbą oraz przepisy o cenniku.

Otwórz

Kosztorys naprawy z tą stawką

Rozpisz robociznę i części na kosztorys naprawy samochodu.

Otwórz

Cennik robocizny w mWarsztat

Operacje z czasem i ceną liczoną ze stawki roboczogodziny z ustawień warsztatu.

Otwórz

Stawkę roboczogodziny wpisujesz w ustawieniach firmy

Operacje z cennika robocizny, które nie mają własnej ceny, mWarsztat liczy jako czas × stawka. Dane klienta, pojazdu i zakres prac drukują się ze zlecenia — nie przepisujesz ich na kartkę. Wycenę z VAT według stawek i kwotą słownie drukuje dodatkowy moduł Wyceny.

Zobacz demoCennik od 79 zł/mies.